啊。”

松下正治的脸色瞬间变得十分难看，像是一块发霉的猪肝。

作为全球电子巨头的掌门人，他什么时候受过这种窝囊气？

以往跟美国人、欧洲人谈判，哪怕是跟微软、ib那种级别的公司合作，松下也是坐在谈判桌主位上的。要么是他提出条件让对方遵守，要么大家平等协商、互惠互利。

可今天，在这个年轻得过分的周铭面前，他竟然毫无还手之力，甚至连讨价还价的资格都没有。全程被牵着鼻子走，这哪是合作，这分明是被通知！

会议室里陷入了一阵令人窒息的沉默。

松下正治低着头，手脑子里在飞速权衡利弊。

答应？太憋屈了，松下的脸面往哪搁？

不答应？那东洋市场这块巨大的蛋糕，就真的跟松下没关系了，而且还得看着nec和索尼那帮人继续被折磨，自己还得陪着一起死。

沉吟了足足五分钟，松下正治终于抬起头，眼神中带着几分无奈和妥协，但更多的是一种商人的狡黠。

“周总，你的大部分提议，从商业逻辑上来说，我都可以理解，也可以同意。”

松下正治顿了顿，语气变得诚恳起来，“但是，唯有三点，我希望能和你再探讨一番。毕竟合作是双方的事，总得让我也能跟董事会交代。”

周铭微微颔首：“请讲。”

“首先是关于品牌的问题。”松下正治斟酌着措辞，“我们松下在东洋乃至全球都有着极高的品牌知名度和信誉度。如果能将这款汉显寻呼机贴上‘pananic’的商标，或者哪怕是双品牌运作，势必能让东洋民众更快、更放心地接受这款产品，销量肯定会比现在翻几番。这对于弘讯科技来说，也是一件好事，不知你是否同意？”

这算盘打得够响的。想把弘讯变成松下的贴牌工厂？

周铭几乎想都没想，甚至连一秒钟的犹豫都没有，直接拒绝：“我们不需要。”

“可是……”

“没有可是。”周铭打断了他，语气强硬，“松下社长，我想你可能还没搞清楚状况。现在东洋的民众，尤其是年轻人，早就把弘讯当成了潮流的代名词，甚至比你们松下还要火。我也从不认为，弘讯科技的品牌影响力比松下差。我们的产品，必须挂‘红旗’或者‘弘讯’的标，这是原则问题，没得商量。”

开玩笑，周铭费这么大劲，甚至不惜跟山口组合作，为的是什么？

不就是为了把“红旗”或者”弘迅”这个民族品牌打响吗？怎么可能为了短期那点销量，就给日本人做嫁衣？

松下正治被噎得一句话都说不出来，脸上的尴尬之色更浓了。

他干笑了两声，然后抛出了第二个请求：

“那……关于利润分配的点数，是否能再上调一些？10的利润，着实太少了点。毕竟我们要负责渠道铺设、售后服务，还有跟政府部门的周旋，这成本也不低啊。周总，能不能涨到20？哪怕15也行啊。”

这一请求，再次被周铭无情地回绝。

“10的利润，一点都不少。”

周铭身子前倾，目光灼灼地看着松下正治，语气中透着强大的自信，“松下社长，眼光放长远一点。”

“我对我们的产品有绝对信心，相信只要推向正规市场，不出两年，就能占据东洋寻呼机市场90以上的份额。”

“那时候，整个东洋人手一个弘讯寻呼机，哪怕只是10的利润，那也是一笔天文数字。你不妨好好算算，这笔账到底划不划算。”

松下正治张了张嘴，想反驳，却发现自己根本无从反驳。

因为周铭说的是事实。现在的市场反馈已经证明了这一点，只要放开了卖，这玩意儿就是印钞机。

他无奈地叹了口气，像是泄了气的皮球。

沉默片刻后，松下正治咬了咬牙，抛出了最后的底牌：“那我再提最后一点。如果这一点能达成，前面的所有条件，包括利润分成，我都尽数同意！”

周铭挑了挑眉：“说来听听。”

“我希望，松下能成为弘讯寻呼机在东洋的独家代理销售方。”松下正治紧紧盯着周铭的眼睛，生怕错过一丝表情变化，“我们可以签订正式的排他性合作协议，约定合作期限为5年。在这5年内，弘讯只能通过松下的渠道在东洋销售。5年之后，若双方都满意合作效果，便可续签。”

这才是松下正治真正的目的。

既然利润大头拿不到，品牌也占不到便宜，那就把渠道死死攥在手里！

只要成了独家代理，那就等于掌握了话语权，以后哪怕是nec、索尼想卖这机子，也得看松下的脸色！这对于松下在东洋通讯界的地位，有着不可估量的提升。

屁股决定脑袋，利益决定立场

听到这个条件，周铭并没有立刻拒绝，而是陷入了沉思。

陆峰在一旁有些紧张，独家代理啊，这等于把整个东洋市场都交给了松下。万一这老